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十年卖了五亿不锈钢门

2017-08-18 14:46:08.723 来源:上门网
彩色不锈钢第一人。

 

在风起云涌、代际更迭的门行业,非标大门市场一直是各大厂商必争之地。而占据市场份额最多的不锈钢大门,就像是一座拥有巨大财富和机遇的金矿,吸引着无数的勇士前来掘金。在这场充满变数的商业冒险中,有人失败,就有人赚的盆满钵满。

相对那些跌倒在掘金路上的不锈钢厂家,嘉庭门业的成功就显得异常幸运。

 

初出茅庐抢占先机

在嘉庭出现之前,市场对不锈钢的概念还停留在“色彩单一、价格低廉”的刻板印象中。2009年,中国经济处于结构转型和政策调整时期,消费水平收缩的背景下,不锈钢大门凭借耐用和高性价比正式登上家居建材的主战场。来自浙江永康的嘉庭门业创始人伊领乡看中了不锈钢大门背后的商机,借款筹备了启动资金,创办了专业制造不锈钢大门的嘉庭门业。当时的中国制造业受到次贷危机的影响,正在全线收缩,门业也正在经历前所未有的倒闭大潮。没有多少人看好资历尚浅的嘉庭门业能扛过这一轮危机,许多行业前辈虽感慨伊领乡勇气可嘉,但也对他和他的不锈钢事业持怀疑的态度。

初生牛犊不怕虎,年轻的伊领乡对建立他的不锈钢帝国已有了初步的蓝图,但资金有限、经验不足,最初的创业之路依然走的艰难困苦。没钱请员工,伊领乡在外要跑业务,回到厂里还要赶生产进度。在创业最初那一年,伊领乡都过着白天接到订单,晚上加班加点熬夜做生产的拼命日子。天道酬勤,经过一年的积累,嘉庭门业迅速发展,成为永康不锈钢门业的黑马,发展的势头让所有人都对伊领乡刮目相看。

掘金之路险象环生

在全国门业市场产值突破300亿元的市场份额中,不锈钢防盗门产值接近100亿。在这个撩人心动的数据背后,是不锈钢行业乱象丛生的现状。所有想要在不锈钢大门行业掘金的企业,都必须面对严峻的现状:本土不锈钢小作坊式压榨着最后的价格空间,许多企业为了打赢这场价格战,开始制造以次充好、偷换材料、工艺不佳的产品。很快,许多不锈钢厂家都倒在了产品质量这一关,成了掘金路上的失败者。但恶意竞争带来的副作用仍然没有消失——市场上充斥着大量的劣质品,以防生锈、耐用为卖点的优质不锈钢门却变得更加稀有。

在企业起步两年后,嘉庭门业就遭遇了行业大规模价格战的洗劫,企业经营方向也成了压在伊领乡心口的一块大石。“是选择降价竞争还是另谋出路?”这个问题在他的脑海中盘旋着,经历整整一个月日日夜夜的思考后,伊领乡站在企业命运的十字路口,选择走向另外一条截然不同的出路——创新。伊领乡深知不锈钢单一颜色显得廉价、单调的弊端,反而观之其他材质的入户门,在颜色、造型上都更多元,消费者选择性更多。“不锈钢门也能这样就好了。”当这个想法从他的脑海中划过时,他激动地找到了公司里的技术骨干,提出了这个极具挑战性的想法。在技术会议上,从业十几年的老技术都对这个想法表示质疑,但都被他一一说服,嘉庭技术团队的全体成员正式投入彩钢的研发。在一线的两年,让伊领乡熟知每一道工艺环节,一次次研发失败并没有让他放弃,半年后终于取得了突破性的成果。

在不锈钢行业里,伊领乡不是第一个想要改变材质颜色的人,但是成功的人只有他一个。

行业率先推出彩色不锈钢门

研发成功后,彩色不锈钢立刻投入大规模生产,由嘉庭主打的彩色不锈钢产品,成为细分领域的“销售冠军”。伊领乡并没有因此松懈,利用赚来的大批资金,追加投入研发,极速扩展“彩钢”系列产品线,颜色扩展到4大色系,让彩色不锈钢更具竞争力。在其他厂家还深陷同行价格战时,这家“彩钢门业”已然成为不锈钢行业的先行者,同其他类型的入户门企业展开竞争。

接下来的两年,嘉庭着手“彩钢”系列的研发,在原先4大色系的基础上增加了12种色系,并投入品牌形象店和户外广告,打破了不锈钢门低廉的刻板印象,嘉庭“彩钢”一跃变成中高档产品的代言。自此,危机不复存在,“彩钢”也成了不锈钢行业里的新商机。

行业下行 嘉庭逆势品牌化运作

十年坚持终将开花结果,嘉庭成为了细分领域里的“独角兽”,渠道合作商蜂拥而至。辉煌过后,在2015年,门业再次面临前所未有的洗牌考验:原料涨价、产能过剩、渠道解体、利润压缩仿佛四座大山,压垮了大批门企。不锈钢也不能幸免,在嘉庭之后大批跟风建厂的不锈钢门企纷纷倒闭,幸存的几个企业也都转型做其他产品。不少人劝伊领乡趁机全身而退,投资其他项目。但这位倔强的企业家依然选择逆势而行,在门企全线收缩的时候果断加大投入。伊领乡表示:“当所有人都退缩的时候,就是商机来临的时候。不锈钢是当下最好的绿色环保建材,我必须坚守嘉庭的初衷。”

2016年,伊领乡做出了让旁人认为近乎疯狂的举动:线下投入大量广告宣传、线上投入大额央视广告,大规模扩建厂房。他的这份坚持很快就得到了回报,越来越多的经销商开始关注不锈钢大门和嘉庭门业。年底,嘉庭门窗直营店在三大城市开业,官方形象店也落户淘宝商城。嘉庭成了行业中唯一一家电商、线下、网点、直营店,全渠道开花的不锈钢门厂家。而“彩钢”系列产品越来越成熟,工艺精进到可以做出跟木门相似的花纹、颜色。其中粉色的不锈钢门更是常常出现在各类新潮偶像剧中,成了时尚明星的新宠。

坚定信仰 做保用20年的大门

伊领乡和嘉庭门业近乎传奇的创业背后是十年如一的执着与坚持。开创之初,嘉庭就选用正宗304不锈钢材质,并承诺假一赔壹万。嘉庭始终认为中国不缺门厂,缺的是十年、二十年后为消费者负责的企业。嘉庭不忘初心,始终把消费者放在首位,为了能让客户大门保用20年,先后进行了行业七大技术改进。如今的“彩钢”门已经不仅在性能和外观上取胜,更是融入了“定制、低碳、环保”等热门元素,将走入更多消费者的家庭。而嘉庭门业,也将其他不锈钢厂家远远甩在身后,不仅将十年坚持的“彩钢”事业做的风生水起,今年也新增了高端产品,弥 补“彩钢”达不到的高端业务。相信在未来的十年里,嘉庭将会为不锈钢行业创造更多奇迹。

 

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