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盲目推广走进死胡同 木门企业品牌战略规划不能少!

2015-09-19 09:02:08.125 来源:上门网

随着消费者观念的日趋理智,过去曾经风靡的“价格促销”时代已然成为了过去,而木门品牌之间的竞争大战正式打响。此时,木门企业的品牌战略规划成为重中之重。但实际上,很多木门企业在品牌经营中只是一味地进行推广,而忽视了规划的重要性......

首先明确受众目标

品牌规划的前提是对品牌进行科学、合理的定位。所谓定位就是告诉别人“我是谁”,我跟别人不一样,解决了“我是谁”的问题,其实就解决了“卖给谁”的问题,也就解决了品牌的目标消费人群定位问题。譬如“奔驰”轿车的定位是尊贵,产品的目标人群就是有身份、有地位的人。既然是卖给有身份有地位的人,产品价格自然不能太便宜,产品品质一定是一流的,广告传播的对象叶一定是“有身份有地位的成功人士。“百事可乐”的定位是新一代的选择,宣扬激情和活力,产品的目标人群是充满朝气和活力的年轻人。所以广告传播要表现出年轻人的激情和活力。“王老吉”的定位是“预防上火的饮料”,产品的目标人群就是在饮食中“害怕上火”的消费者。

木门企业在品牌规划时,首先要做好定位,即明确自己的受众是谁,目标明确,才能更好地进行品牌推广。

木门品牌形象要统一

品牌定位之后需要做的工作是建立品牌视觉形象,品牌形象是以视觉的形式把品牌定位的核心理念表现出来。譬如一位军人,如果不穿军服,除了他的亲属、同事和朋友,几乎没有人知道他是军人,只有他戴军帽、穿军衣,英姿飒爽在人们眼前一亮,才会知道他是一位军人。“百事可乐”澎湃的大海蓝,可口可乐鲜艳的红色、麦当劳的黄色M、肯德基和蔼可亲的“肯德基爷爷”形象都给人们留下了深刻的印象。一个品牌在定位之后,必须围绕品牌定位来确立他的视觉形象,在消费者面前把这种形象强烈的表达出来,深深的印在消费者脑海里,才能使品牌有力的占据消费者心智。

木门企业在品牌规划时,要注意形象的统一性,前后品牌形象差异不要太大,要让消费者形成一个直接的视觉感受,看到这一形象就知道是该木门品牌。

围绕品牌核心进行推广

品牌定位和品牌形象建设完成后,剩下的工作就是持续不断的传播品牌定位和品牌形象。定位在语言的表现方面通常以广告语的形式呈现在消费者面前,譬如脑白金定位为礼品,它的广告语是“今年过节不收礼,收礼就收脑白金”,王老吉定位为预防上火的饮料,它的广告语是“怕上火喝王老吉”,海飞丝定位为“去屑”它的广告语是“去屑,当然海飞丝”……

木门品牌传播需要持续不断的表达品牌核心理念,才能使品牌深入人心。切忌广告、公关、促销等营销行为背离品牌核心理念。譬如:2000年左右,中国彩电行业掀起价格战,长虹彩电率先把14寸彩电价格降到1000元以下,紧接着创维、TCL等彩电也竞相降价,而康佳彩电一直定位为高品质、高清电视,价格在3000元左右,本来占据了高档彩电一定的市场份额,但是,在彩电价格战中,康佳禁不住诱惑,也开始跟进降价,结果导致已经占领的高档彩电市场份额丧失。而日本的松下、索尼等高档彩电却坚持不降价,继续走高档彩电路线,保住了自己应有的高档市场份额。

品牌规划关系到一个品牌未来的发展命运,反观木门行业,在同质化现象严重,企业更应该打造属于自己的品牌。凡事预则立,不预则废。为此,木门企业在品牌推广时,一定要事先做好品牌规划,让品牌活动在一个框架下运行,让品牌活动成为一个有机整体,扩大品牌活动的影响力。

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