钢木门如何摆脱“低端”标签

2014-02-18 12:49:06 来源:上门网 字号:大 中 小

如今,钢木门已被贴上了“低端”的标签。低质、低价、低档成为其代名词。这对钢木门厂家乃至整个行业的发展都是不利的。特别是在市场不景气的情况下,整个门窗行业将经历一次大规模的“洗牌”。钢木门作为门窗行业中的弱势群体,稍有不慎,将被门窗行业转型升级的海洋淹没。那么,钢木门厂家如何才能扭转败局?要靠自立、自信和自强。

自立靠独创

现阶段,很少有钢木门厂家能够做到真正意义上的原创。有些中小钢木门厂家甚至连技术人员都没有配备。各个企业生产的产品,不论是款式,还是工艺(包括深拉伸反凸门面效果,外置封边条等),总体上都没有太大的区别。整个行业严重缺少有新意的产品。大多数厂家都抱着“只要有得做,有得卖,有得赚就行”的经营态度。许多企业都是等同行推出新产品后,再模仿,甚至全盘抄袭。“反正有生意做,何必要花额外的成本去开发新品?跟在大厂后边走就行。”小厂倒不了,大厂也活不好,大部分企业都没有足够的信念去进行产品升级。

但是,市场环境不景气对坚持做品牌的企业来说,反而是一个机会。行业洗牌、优胜劣汰,市场规律将把跟风模仿者清除出去。在品牌竞争时代,价格战已经上不了台面。这时候,行业呼唤更多的企业参与到技术开发中,在有限的市场资源和渠道面前,打造产品核心竞争力,用产品的亮点,赢取市场。当良性竞争的效应被激活时,行业的成长空间将会成倍增加。

自信来源于产品

目前,在市场上,有企业将钢木门产品冠名为“超木门”。这种做法是胸有成竹的自信,还是从概念上给代理商打气?试问,所谓的“超木门”产品在哪些方面做到了木门的标准?从主流的转印木纹说起,钢木门的木纹效果只可远观,不可近看,不可能做出像木门表面那种纹理、质感、层次、真实度俱佳的木纹效果;从油漆效果来看,钢木门的涂装效果也不可能像普通木门一样光洁、细腻、耐磨;从款式上看,钢木门门板压花款型也不可能像木门那样丰富多彩;从质量和产品配置上来看,钢木门的密封效果、开闭畅顺度、五金件的质量也与木门存在一定的差距。讲到这里,有读者会产生这样两个疑问。

第一,五金件是经销商进行配置的,企业无法把控。然而,问题就出在这里,正是不可控的经销商行为,给企业带来很多负面影响。很多经销商都走廉价路线,往往只会给客户配置十多元钱的锁和普通铰链。这些五金件使用后很容易生锈。因为这类锁具一般没有贴出商标,而消费者使用的门上却有明确的商标标识。因此,消费者往往会将锁具的质量问题归咎于门企。当然,大部分消费者不会将企业或经销商诉诸法律,但却会把看法传递给身边需要安装门的同事、亲戚朋友、左邻右舍……特别是在三、四线城市,这种不满的传播速度是非常惊人的。

第二,质量好的钢木门成本自然高,而钢木门产品的市场价普遍较低,如何才能将高质高价的钢木门卖出去?目前,钢木门的市场价普遍不高是个不争的事实。但过硬的产品质量是高价的前提。如果钢木门产品能够做到款式新颖、风格独特、质量有保障,是不可能没有市场的。

“没有卖不出去的产品,只有卖不出去的品质。”这句话非常值得钢木门厂家学习。防盗门产品的价格从六七百元,到五六千元,甚至上万元不等,其差别在于产品定位、工艺结构、产品配置和营销推广方法,一句话就是产品整体素质。那么,为何钢木门产品没有形成像防盗门一样的产品档次?原因在于,钢木门厂家乃至整个钢木门含义,都缺乏足够的创新。没有高品质的产品,企业也就没有信心提高产品的价格。企业的自信来源于产品的品质。

自强产生动力

十年前,当上海瑞斯乐把铝合金真空转印技术和实木门非整板拼接工艺嫁接到防盗门时,整个行业为之耳目一新。如今,该技术已经成为甲级防盗门的标准技术指标。甲级防盗门的表面处理效果比普通防盗门好在哪里?塑粉和转印纸质量稍有不同而已。二者的成本仅相差30 ~50 元,而销售价格却相差了几倍。可以说,优质产品带来的经济效益是相当可观的。

那么,钢木门行业如何才能创造类似上海瑞斯乐的异军突起的神话?笔者有以下几点建议。在产品外观方面,钢木门行业如果使用立体感更逼真的转印纸,或质感更好的PVC 膜,效果就会更逼真。

在工艺方面,钢木门产品应突出稳定和耐用的优势。比如,引入钢木复合概念,在多层板或中纤板中加入钢板,钢衬等,让门套板的稳定性能超过实木门框。这种钢在内的结构对产品外观不会造成任何影响,而钢木门的高端形象也能逐渐建立。这种产品适用于财务室、总经理办公室、机要部门等门禁系统,或者特别讲究私密性和安全感的消费者家中。笔者也曾听说,某生态门生产企业推出了一款具备防盗功能的安全室内门,被称为“室内的防盗门”,这种敢为天下先的创新精神非常值得钢木门行业学习。 另外,在门扇遮缝边上,钢木门厂家也可借鉴金属门或T 型木门的结构,让产品间隙更小,密封性能更优。

在款式花色方面,由于钢木门受整张铁板的限制,压花效果比较单一,可以通过引入简洁线条的拼框造型、综合运用各种色块图案,以及引进不同花式的金属板的方式填补产品款式单一的弊端。在室内装饰风格越来越追求简约清新、简单自然的潮流下,钢木门一定不要局限在同种色调和花型的内凹外凸上,而要在框格图案上下功夫,探索出一条新路。

在产品包装、整体配置上,钢木门在门套板厚度、门套PVC 膜耐磨性、铰链、锁具的档次等方面还存在很大的提升空间。在安装方面,钢木门厂家也要积极寻求新方法,努力解决安装过程中出现的各种问题。因为企业组织人员进行安装能做得更细致,还可以减少客户现场施工的费用和成本,给代理商更大的盈利空间,降低现场操作的难度。

在营销思路方面,产品应定位于不同的消费群体,在品牌系列上实行多元化。钢木门厂家要发愤图强,努力打造产品的核心竞争力,特别是行业领头企业要做好表率,不断提高钢木门产品的性价比。在产品创新过程中,企业不要固步自封、墨守常规,不能一成不变,要敢于尝试,突破思维局限。如果在产品创新上能够有所突破,钢木门完全可以卖到普通木门的价格。

  • 上门网版权与免责声明:
  • 1.本网注明来源上门网www.11door.com所有作品,包括标有“上门网”LOGO的图片,版权均属于上门网,任何媒体、网站或个人在转载使用时必须注明来源来源:“上门网www.11door.com”。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。
  • 2.本网注明其他的来源或者转载的作品,其目的在于为读者传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责,本网不承担此类稿件侵权行为的连带责任。
  • 3.如涉及作品内容、版权等其它问题,请在发布之后30日内同本网联系。
© 2016 上门网-中国门业网络平台首选