美元来应红达:做企业其实就是做人

2013-05-25 08:09:56 来源:上门网 字号:大 中 小

——专访美元来门业应总

谁是真正有规模、有实力、有影响力的甲级别墅大门品牌?全国非标门厂纷纷效仿!

————————美元来!

“企业的好与差,和老板的思路有关。”美元来门业负责人应总如是说道。07年和人合作办过一个厂,主要做钢木门。到08年3月创办美元来做非标门,如今是第六年。应总告诉我们:“当初的厂房房租是十六七万,如今是一百多万。产量翻了三番,员工人数也翻了五番。但是和一线品牌还是有所差距,所以还要我们不断努力拼搏进取。”

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美元来非标门应总

“如今竞争如此激烈,客户要求高,价格普遍压的很死,涨不上去。这就迫使企业要转型,要刷客户,把求质量比求价格更重要的优质客户尽力做到贴心服务,然后靠高品质产品涨价突破市场扼制。”在应总看来,做终端才有出路,只有不断开发新产品、新渠道,才能靠产品卖价,而不是客户给什么价就做什么价位的产品,这是美元来一直坚持的原则性问题。

在星月、步阳做了十多年销售的应总,回忆当初他们打江山的岁月,和如今参差不齐的业务员团队,直呼“培养人才难”。应总一直坚信好思路的老板加上一个好的团队才能四两拨千斤,但是如今的人大多过的生活比较安逸,没有紧迫的生活压力,更多的也没有职业规划和事业追求。有时候花大力气去培养一个人,刚有点起色就被人挖走了。所以在美元来,之前一直是没有业务员的,现在也只有一个。门业发展迅速,像现在如果要投身进这个行业是需要一定实力的,市场很大蛋糕还很大,但是要想着长远发展,必须多方面着手抓,这就不仅仅是财力能解决的了。

说到美元来的成功,应总总结为四点。一是工艺改的快,当别人还低端挣扎的时候,美元来已经率先走了高端路线。二是料实在,款到发货,信誉建立的非常好。“信誉破产就太难找回了,所以我们不会在这上面有侥幸心理马虎对待。我们作为非标门带路人,必须做好标杆作用,这样才能对得起信任我们的消费者和众多非标门厂家。”三是应总自己的为人爽快,做事一就是一,二就是二,不喊空号,答应的就一定做到做好。四是完美售后,无条件先解决问题,不推三阻四,不推卸责任。

“钱是赚不完的,我自认为自己做的比较好的就是坚守原则。定金要退随时都可以退,从协会监督到自我监督。”2013年公务员考试申论大题思想就是政府倡导大家能从他律转到自律,只有做到了自律才能由内而外改变整体环境。就像应总说的“榜样的力量是无穷的”,如果人人都只观望着别人去做而不自己行动,那么永远前进不了。

美元来的网络营销部成立了三年,对于这一块的潜力应总自认还是非常看好并青睐的,“成本低、效果好。特别是通过百度找过来的客户,大部分都是优质客户。但是很可惜的是成交率不高。这其中牵扯到很多问题。首先是我们没有专业的电子商务人才,大多数时候不能及时跟踪有效信息,这是非常可惜的损失。再者就是网络上的整体环境还非常良莠不齐,很多贴牌厂家骗了人之后跑路,搅乱了市场氛围。他们抱着‘打游击’的心态,靠价格乱一行算一行。这就需要政府配合,需要工商部门严打,还我们一个良好的企业经营氛围。”

谈话之中,无处不透露出来的乐观、积极向上的精神,或许就是应总给笔者最直观的感受了。只有经历了大风大浪的人,才能做到“大山崩于前而面不改色”。应总对于自己的抗打击能力以及耐压能力也是颇为自豪的,“如今办个企业这么难,出点事就乱那还能做什么。举个例子就说招工好了。永康如今空间压缩太厉害,整体办企业的环境差,已经越来越多企业不得不外迁。这样直接导致很多原来永康的外来务工人员在家门口也能打工,首先那里不需要永康如此高的生活成本,再者能照顾到家里又比较自由。那些每年外出务工人员输出人数比例最多的大省市,如今人数明显减少。今年年初,单单因为员工的不稳定我就损失了几十万。”发现问题就要去解决问题,应总仔细分析发现如果给员工提高待遇来减少不稳定性,那么公司的损失都不会那么大。“这个绩效怎么弄也是一个问题,事情走了流程才能有章法不会乱。我不会盲目去做,但是我想让我的员工们在美元来付出就获得应有的回报的心,是永远都不会变的。”

中国有9亿多农民,城市反哺农村的政策是国家如今的主导方向,农民会越来越富有。“五年之内,非标门的趋势还是非常好的!” 对于非标门的未来,应总信心满满。

一个企业方方面面,而了解一个企业最快的方法就是去了解这个企业的创办者。我们通过对美元来应总的专访,颇为和谐的聊天,美元来框架在我们眼前渐渐变得栩栩如生。就如应总戏言:“做企业其实就是做人。”

 

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