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渠道精细化-非标门厂家发展法宝

2013-03-22 12:59:25.111 来源:上门网

  目前,非标门市场环境比起几年前要严峻了,新品牌不断出现,这带给现在的非标门厂家很大的压力。如何让现在的经销商依然保存,如何引进更多的非标门经销商,这是很多非标门厂家非常烦恼的问题。上门网认为,非标门厂家应该实施渠道精细化!

  当今,渠道优势已经成为企业具备竞争优势的一个重要组成部分。“精细化”是近来我国企业界管理变革和管理提升的主旋律。精细化的经销商定位,关键在于将市场开发与运作的各项职能,以非标门经销商评估为基础和前提,根据区域市场的特点,在厂家和经销商之间进行合理、有效的资源配置。

  眼下国内更多的非标门厂价只是体现了通过“招商”来抢占市场,但如何“巩固”好市场似乎还来不及考虑。笔者认为,非标门厂家应该同步跟进,不能等到全部市场渠道都布好才想起“巩固市场”。“精细化”恰恰是维护“精锐”渠道的方式,不然就会有顾此失彼之风险,导致这边的市场刚介入,那边的市场已沦落。

  当前,非标门厂家的招商似乎已经成为大家彼此忙碌的焦点,但在竞争日益激烈、模式日趋同质的大环境下,浮躁的心态、短视的理念,使基于信任合作的招商价值链步入困境,浮躁、短视的心态与理念,使厂家只看重短暂的眼前利益而缺乏长期规划。

  非标门厂家招商应在反思中寻找理性回归与升级!要在精细化升级中为招商创造新的亮点!非标门厂家应该从“当下实力和规模”和“未来能力和潜力”两个方面对渠道进行评估。

  并以此来作为选择区域经销商的考核尺度。在渠道评估的基础上,非标门厂家需调整好对渠道合作伙伴的期望,根据其素质、能力特点进行定位,也就是渠道伙伴角色、职责的认定。如果期望不准确,则会造成渠道定位的模糊和失误,进而影响厂商合作关系以及厂家流通模式的选择。

  事实上,招商的目的是找合适、有发展潜力的伙伴,整合资源建立网络、共同做市场,非标门厂家要从“华而不实、吸引眼球”的单纯做秀中找到突破,需升级为系统化的整合营销,以理性升级的“务实策略”来营造招商的实效。

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