金雅居门业沈爱群:危机中寻商机

2012-05-31 15:54:13 来源:上门网 字号:大 中 小

【时间】:2012年5月27日
【嘉宾】:金雅居门业董事长 沈爱群
【记者】:上门网记者

上门网,金雅居门业董事长 沈爱群
金雅居门业董事长 沈爱群

  2012年5月26-28日,第三届中国(永康)国际门业博览会在永康国际会展中心隆重开幕。作为全国知名的集品牌提升、招商加盟、信息交流、产业链合作为一体的门业盛会,此次门博会吸引了600多家国内外优秀的门企。作为门行业第一传媒,上门网对此次门博会进行了全程报道。由陈鲁豫主持的“鲁豫有约?金雅居门业”品牌高峰论坛在展会现场举行。上门网记者于会后采访了金雅居门业董事长沈爱群。

【记  者】:非常高兴今天在永康的门博会上采访沈总,“鲁豫有约?金雅居门业品牌高峰论坛”是这次展会上最抢眼的活动了,你们是怎么想到做这个品牌策划的呢?

【沈爱群】:是这样的,因为今年形势不是太好,消费者的信心不是太足。所谓的危机就是危险中的机会。我们金雅居越是在危难的时候,越是要建设品牌。这样经销商的信心才会提升起来。所以我们举办了这样一个论坛。为什么不请别人请鲁豫呢?因为鲁豫是一个知识女性,她刚好和我们这个企业的文化非常匹配,所以我们邀请她给我们主持这个论坛。

【记  者】:对于一个系统的品牌策划,你们的内容肯定也不仅仅是这个论坛,在接下来后续的品牌建设当中还有什么内容会继续跟进?

【沈爱群】:这一块我们会不断做好规划,然后进行不断拓展,应该说品牌不是靠一次活动或者一次论坛就可以提升的,是靠平时不断的完善,规划,通过不同的途径去进行,更重要的是把我们品牌的影响力辐射到我们下面的二级三级城市里面去。

【记  者】:通过这次展会和论坛,我们金雅居推出了哪些新产品?

【沈爱群】:我们2009年推出第一代木塑钢门套,经过了几年的推销,市场反应特别好,我们的跟风者也比较多。根据这种情况,我们金雅居做了一个进一步的创新,不仅在结构上进行改良,在外形上也进行了提升,结合我们北欧的时尚风格,推出了第二代的木塑钢门套。另外针对钢木门登不了大雅之堂的说法,我们进行了一些改良,比如说第一代的无缝封边工艺进行了提升,使工艺上达到比较完美的境界,可以和实木复合门媲美。

【记  者】:您对于钢木门未来的发展前景怎么看?

【沈爱群】:主要是做好产品,我想钢木门产品前景还是非常好的。虽然今年经济非常不好,有很多的企业量下滑非常厉害,有的下滑了40%到50%。但是我们1到4月份数据统计出来,我们的销量还是平稳的。我们希望通过这个活动把我们的品牌推广到二级城市,有助于很多和我们有共同理念的经销商加盟。

【记  者】:希望把渠道下沉。那未来希望达到什么程度呢?比如说从我们加盟商的数量等等具体的目标?

【沈爱群】:具体的数量倒是说不出来,但是我们现在配备的销售队伍非常强大,就是以我们的二三线为主,每一个省都配备很多的业务经理进行重点开发,这样我相信这个量会有一个很大的提升。我们在去年增长30%,我们今年的目标也是30%,虽然形式不好,但是我们有信心实现这个目标。

【记  者】:最后对于今天这个门博会的感觉怎么样,您肯定也是这里的常客了,通过与往年的对比,这次的展会有什么不同?

【沈爱群】:我们曾经参加了去年的门博会,也转了,看了,去年的门博会觉得档次,经销商的理念,还是有一些差别的。今年可能很多的企业更加注重品牌的提升,在这个展位上花了很多的精力,都是想展示自己,这是非常好的事情,说明我们的企业都是在成熟,成长,对于未来来说我们是一个品牌时代了,他们的理念也是不断在提升,说明我们的企业走向一个正常的发展轨道。

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