CLARK楷楷木门 带您体验北欧风

2012-05-18 14:29:07 来源:上门网 字号:大 中 小

【时间】:2012年5月15日 【嘉宾】:楷楷木门总经理  楼亮亮 【记者】:上门网记者


【记  者】:楼总您好,非常感谢您接受我们上门网的采访。楷楷木门给我们一个很直观的感受就是很时尚,感觉很高端,那么消费者就会关心楷楷木门的价格会不会很贵呢?
【楼亮亮】:我们的价格是适应市场需求,适合城市白领们的消费观念。现在的年轻人在家居风格的选择上大部分还是青睐时尚简约的风格,而以简洁、现代、时尚著名于世的北欧风,带给人舒适自然的感觉,颇受现在年轻人的喜爱。因此,我们木门的定位就是北欧风尚定制木门。

【记  者】:既然是北欧风尚定制木门,那整个定制木门的流程是怎么样的呢?
【楼亮亮】:我们是根据客户的需求来定制的,每个客户都有自己的想法,主要以北欧风格为主题,客户要先和我们的设计师沟通,沟通过之后再设计出客户想要的款式,直到客户满意为止。

【记  者】:那你们公司定制的木门周期会不会比其他厂家的普通木门周期要长很多呢?
【楼亮亮】:其实也没有,前期只要我们的客户和设计师沟通的顺利,设计出客户喜欢的样品款式,那后期我们生产是很快的,我们的定制木门都能保证在1个月之内交货。

【记  者】:楷楷木门主要的消费群体是80,90后的年轻团体,那楼总您会不会觉得你们所面对的消费群体不够广泛,受众面太小呢?
【楼亮亮】:其实不会,因为我们的消费者都是80,90后,因此我们的经销商也以80,90后为主。现在的这些80,90后们想法很多,比60,70后的经销商更富有激情,更富有想象力和创造力。80,90后也是未来木门市场消费的主力军,我们楷楷木门就是要突破传统的消费旧观念,迎合市场消费新需求,走简约、时尚、个性的年轻化路线。我们现在许多经销商也都是80后,他们都非常看好我们楷楷木门的定位风格,对我们的产品也充满了信心。我们公司更看重的是未来的这批消费群体,所以我相信我们未来的市场将深不可测。

【记  者】:恩,你们公司定位在年轻一族的消费群体,这也细分了木门市场,扩大了目标消费人群。
【楼亮亮】:是的,如今门业市场不断发展,呈现出了多层次的消费需求,木门市场细分化是未来的趋势。而且,我们还有一个概念,就是在木门领域实现家居一体化,这样整个家居风格,包括整个色调都会非常协调统一。

【记  者】:楷楷木门主要是针对年轻的客户群,他们可能对传统的营销模式不太感兴趣,那你们有没有使用新颖的,符合年轻人的营销模式呢?
【楼亮亮】:现在的年轻人都很喜欢上网,无论买什么产品都会先从网络上去了解,我们公司专门成立了电子商务部,专门负责网络活动和品牌推广宣传。我们不但重视网络广告的宣传,而且我们更愿意把计划的广告费用一部分拿来支持我们的经销商。

【记  者】:具体对你们的经销商有哪方面的支持呢?
【楼亮亮】:我们公司不但有对经销商的返点政策,根据他们在当地市场开我们楷楷木门专卖店面积的大小来进行相应的返利,而且如果我们的经销商在当地市场做广告,我们也会根据1:1的赞助形式来支持他们。比如我们的经销商在当地市场投入5000元的广告宣传费,我们也将在当地市场投入5000元的广告宣传费,我觉得这样做广告才更有针对性,而不是大范围的盲目推广,我们对经销商实施的这些支持政策已经2年多了,只要是我们楷楷木门的忠实经销商,我们公司都会大力支持,一起把楷楷木门的品牌做大做强。

【记  者】:最后请楼总讲一下您对楷楷木门未来的期望吧。
【楼亮亮】:现在我们楷楷木门还很年轻,要把楷楷木门的品牌做大做强还有很长的一段路要走。我希望我们楷楷公司团队的所有员工和我们楷楷一批忠实的经销商,都能朝着同一个目标努力,在未来2到3年之内把楷楷木门打造成区域品牌,给消费者带来价值,给经销商以及合作伙伴带来价值,实现共赢,最终实现家居一体化。

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