防盗门厂家三四线渠道发展应有针对性

2012-05-10 09:34:26 来源:上门网 字号:大 中 小

  随着一线城市防盗门市场竞争的逐步加剧,越来越多的防盗门厂家开始讲目光转向三四线城市发展!看好三四级市场,更要做好三四级市场。上门网认为,防盗门厂家发展三四线城市渠道要有针对性,具体问题具体分析!

一、经销商忠诚度培养

  地市级的经销商同样是品牌防盗门企业的“合作伙伴”,忠诚是品牌防盗门企业长远发展的基石。如何维护与地级市经销商的合作关系,让他们对品牌形成相当的忠诚度,对品牌在地级市的发展至关重要。

二、平衡利润空间

  品牌防盗门企业通常会统一全国价格,但如果地级市市场与一线市场没有价差,也就意味着地市的利润空间小。而一线城市市场的经销商,在利润率低的情况下,还可以通过分销走量来实现一定的利润,地级市的经销商就没有这个优势,所以,品牌防盗门企业要在地级市市场有所作为,需要在渠道利益调节和渠道职能分工上有所调整。

三、理念和文化的认同

  防盗门企业经营理念和品牌文化的认同成了择取合作伙伴的首要条件,而依靠防盗门企业文化的指引在地级市场争取知名度和美誉度,将成为防盗门企业区别于竞争对手,获取终端消费者的最大优势。

四、梳理供应链

  做省会中心城市的经销商,防盗门企业的供应链短,物流效率相对较高,库存问题也相对简单。在地级市市场,各厂商之间比拼的就是成本和流通速度。因此要考虑如何将自己的产品在最短的时间内,用最低的成本交到地级市经销商手上,还有如何减少库存等问题,都是防盗门企业需要下苦功去逐步完善的。

  防盗门厂家去三四线城市发展,是拓展自己渠道的一种好方式,但是要想能成功开拓三四线城市市场,上门网认为,防盗门和藏家要与各地经销商密切配合,针对三四线城市具体情况,真正集结生产厂家和地方经销商的实力,加强地级市经销商的营销能力,把握更多的盈利机会。

  • 上门网版权与免责声明:
  • 1.本网注明来源上门网www.11door.com所有作品,包括标有“上门网”LOGO的图片,版权均属于上门网,任何媒体、网站或个人在转载使用时必须注明来源来源:“上门网www.11door.com”。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。
  • 2.本网注明其他的来源或者转载的作品,其目的在于为读者传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责,本网不承担此类稿件侵权行为的连带责任。
  • 3.如涉及作品内容、版权等其它问题,请在发布之后30日内同本网联系。
© 2016 上门网-中国门业网络平台首选