吕新印 春天乐观做市场

2013-12-16 09:02:14 来源:上门网 字号:大 中 小

“2011年度新浪家居长三角家居产业创新峰会”是新浪家居联合多家权威机构于每年11月份推出的年度家居盛会,全国联动,多家分会场共同打造声势浩大的年度精彩创新颁奖盛典。规模宏大,广受关注,至今已成功举办过2届。

2011年,在不断调控,风云变幻的宏观环境下,整个家居业内的关注点在哪里?又有哪些家居企业和精彩案例脱颖而出?我们希望通过业内的走访,更多的聆听到业内的声音。


春天集团董事长 吕新印 

时间:2011年10月18日

地点:永康紫薇花园酒店

嘉宾:春天集团 董事长 吕新印

【新浪家居】:吕总您好!非常感谢您能接受我们新浪乐居的采访。您如何看待2011年家居企业的生存环境?房地产限购,人工费原料费上涨,人民币升值等等,您会特别关注哪种因素的变动,这种变动对家居企业的影响几何?

【春天集团 吕总】:2011年,中国房地产限购,楼市低迷,对家居建材行业造成一定影响,但是我们通过这么多年的努力,建立的营销渠道比较完善,产量和销量一直很稳定,但是长期来看还是有待于我们着力开发新渠道,争取更多元的利润空间。

【新浪家居】:春天集团发展将近十年,在这十年的发展过程中您有什么体会与收获呢?

【春天集团 吕总】:您好!春天的十年是发展和逐步走向成熟的十年,我们从一个以生产为导向的小企业发展到今天,深刻认识到没有团结和拼搏是什么都干不成的,所以我们感谢每一位春天人,每一位春天经销商,因为有了他们,春天才能发展壮大,成为国内知名品牌。

【新浪家居】:相对于瓷砖、地板、卫浴、橱柜等家装建材,门业的关注度相对较少,您从一开始是如何制定春天今天的发展目标的呢?

【春天集团 吕总】:最开始我们将春天定位于高端安防行业,这么多年的发展下来,春天在防盗门、防火门方面已经处于同行的前列了。07年开始集团逐步转型,涉足家居建材业,到今天我们的木门网点辐射全国大部分地区,新上市的油漆门和木地板也得到经销商的普遍认同。

【新浪家居】:今年我们在营销模式上有什么突破?目前的发展和您预期的一致吗?

【春天集团 吕总】:在营销模式上我们也做了不少创新,聘请了专业的设计师团队在终端店面设计上有了一个新的突破,现代色彩与复古风格结合,打造全新的视觉冲击。我们积极参加各种大型的装修建材专业展会,比如明年3月27日在上海新国际博览中心举办的集成家居展,我们在E7馆申请了500平米的大面积展区,届时将向大家集中展示我们的木门、地板产品和终端陈列效果等。

我们在终端推行木门?地板家居一体化营销模式,这种模式能最大限度的降低经销商的运营成本,目前已经有相当数量以前只做木门的经销商认同这种模式,开始做春天家居生活馆,我们对未来还是比较乐观的。

【新浪家居】:2011年度的两大亮点,一是家居企业电子商务的兴起,二是微博营销的尝试,三是网络推广得到普遍重视,您如何看待?是否有尝试?

【春天集团 吕总】:电子商务是目前许多企业营销发展的新方向,我们也一直在关注,但是还需要企业花些时间进一步验证。我们早在今年上半年就开通了新浪官方微博,也尝试性的用微博做过一系列品牌推广,我们首创了全国建材行业的3D企业网站,也准备在未来尝试B2B或者B2C这样的电子商务模式。目前这一块还处在摸索阶段,还需要公司工作人员多学习,多取经。

【新浪家居】:金九银十接近尾声,今年的市场表现也大致已成定局,贵公司今年的市场销售情况如何?

【春天集团 吕总】:虽然楼市缩水,很多同行都觉得日子不好过,但是我们的防盗门、防火门通过长期的市场积淀销量还是稳中有进,木门在零售和工程上都取得了不错的业绩,可以说是双线看涨。新上市的油漆门和木地板结合我们今年提出的木门?地板终端营销一体化概念,也得到了广大消费者和经销商的普遍认同。

【新浪家居】:对于明年的市场,您的预估如何?贵公司在明年会有哪些大的计划和市场期望?

【春天集团 吕总】:对未来的市场我们比较乐观,今年新上市的油漆门和木地板都取得了不错的开头,所以我们有信心能做得更好。未来五年内,我们会加大推广力度争取做到木门、地板行业的前十名。

【新浪家居】:好的,今天非常感谢吕总在百忙之中接受我们的采访,也祝愿春天越做越好。谢谢!

【春天集团 吕总】:谢谢!

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