忠恒门业柳小勇:心有多远,就跑多远

2013-12-16 09:01:14 来源:上门网 字号:大 中 小

企业当家人在市场上多看、多听、多问、多想可以得到大量市场第一手资料和切身的感受,在对间接的市场信息(如报表、汇报、商业情报等)进行甄别、分类、筛选、组合、提炼时,才能做到去伪存真、去粗取精,找到真正最有价值的市场信息,企业才能在激烈的市场竞争中先人一招,胜人一筹。

——忠恒柳小勇

从以前的一个中小企业,发展到如今的防盗门、锁具、锅的制造,外贸出口、技术研究开发为一体的集团企业,并拥有员工1800多名,占地面积120余亩,建有标准厂房7万平方米,引进若干条先进的防盗门、锁具、压铸铝锅生产线,从而使忠恒产品不断走进千家万户,不断赢得国内外市场。忠恒门业更是先后荣获了浙江“科技项目奖”、浙江“三新企业奖”、浙江“五金名品”、金华市“专利示范企业”、金华“名牌产品”等荣誉称号。在这些美誉和傲人的成绩背后,忠恒人所付出的艰辛和努力是普通人所无法想象的,正所谓“台上一分钟,台下十年功”。

推销的不仅仅是产品,而是执着和信念

2003年,可以说是柳小勇人生中的一个转折点。原本毕业于上海大学法律专业的他,当时做了一个极其重要也极其艰难的决定,他毅然放弃了令人羡慕的律师工作,回到了当时已危机四伏,四面楚歌的忠恒公司,也毫不犹豫地承担起了拯救公司的重大责任。

为了让自己更加熟悉这个公司,甚至是这个行业,柳小勇放下了身份,走进公司基层,从销售业务员做起。“销售业务员是个十分辛苦的工作,不仅要经历风吹雨晒,有时还会吃闭门羹,或是遭到客户的质疑和冷嘲热讽,但这也是最锻炼一个人和让一个人快速成长的工作。所以,我当初毫不犹豫地选择了销售。”柳小勇回忆道。当时,由于一家外协厂商在加工配件时出现了质量问题,导致很多客户纷纷和忠恒“断交”。为了挽回局面,柳小勇拿着各种各样的锁具样品,一次次地来到客户门前,希望能“重修旧好”,就算有一丝丝的希望,柳小勇也从未放弃过。那年的冬天,冰天雪地,寒风刺骨,他为了挽回客户,曾11次来到一家门厂拜访,吃过无数次的闭门羹。那时候,凛冽的寒风冻得人瑟瑟发抖,但是他的心却是热的,因为他始终坚持着心中的那份信念,最终感动了老板,签了订单。柳小勇说:“其实做销售,有时候推销的不仅仅是你的产品,更是你心中的那份执着和信念,这样才能让客户完全信赖你。”

企业如苍天的大树,要深深的扎根(只有根深才能叶茂)

柳小勇时常对员工说,做人不要老是把自己当成娇艳的花朵,无论多美丽的花儿总有凋谢的时候,而要自己当成树,深深扎根于泥土,才能经受风雨,茁壮成长。而做产品也是同样的道理,质量不好的产品就算暂时蒙骗了客户,但是谎言迟早有被揭穿的一天,就像花儿迟早会凋谢一样。因此,质量好的产品就像一棵大树,能经得起市场的检验和客户的考验,能屹立在风雨中而不倒。

正是在柳小勇对提高产品质量的不断要求和高度重视下,公司不断引进先进设备,增加多道检测环节,层层阻隔不良品的出现,以确保产品的高质量,真正做到让消费者选的称心,买的放心,用的安心。公司始终坚持“忠诚客户,品质永恒”的宗旨,用好品质打造人们心目中的好品牌。柳小勇认为,只有好的品质才能成就好的品牌,而只有好的品牌才能创造更高的价值。

用负责任的生活态度来做事业

柳小勇说:“每个人的人生都是由生活一点一滴组成的,要用负责任的生活态度来对待你的人生,更要用负责任的生活态度来做事业。门是家的组成部分,而家是责任的载体。如果你连一点责任心都没有,又怎么能做出好门呢?怎么给客户家的安全感呢?”

因此,忠恒门业将责任作为其核心理念之一,要求全体同仁在做门的同时,要对自己负责,对企业负责,更对社会负责。这样,才能不断鞭策自己,不断提高产品质量,不断研发创新,让企业赖以生存的基础不断巩固。这样,苦心经营的品牌才能在前进道路上越走越远,越走越久,从而打造百年企业,国际名牌。

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忠恒门业总经理:柳小勇

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